Jak Polacy kupowali ubezpieczenia na życie w 2024 r.

O tym jak wzrosła sprzedaż ubezpieczeń na życie w Polsce w 2021 vs 2020 pisaliśmy już w statystykach ubezpieczeniowych.

U 33% ankietowanych agentów – zainteresowanie ich klientów ubezpieczeniami na życie wzrosło o 75% – 100% w roku 2021 w porównaniu z rokiem 2020. [źródło: marcinkowalik.online].

Teraz, mamy dostęp do nowych danych. Ponad 270 doradców ubezpieczeniowych wypełniło ankietę o tym, jak Polacy kupowali ubezpieczenia na życie w roku 2024.

Analiza wyników ankiety:

1. Struktura rynku:
   • Dominują multiagenci (77.8%)
   • Agenci wyłączni i menedżerowie struktur stanowią po 11.1%
2. Dynamika sprzedaży w 2024 vs 2023:
   • 89% agentów odnotowało wzrost sprzedaży:
     • 29.6% – wzrost 75-100%
     • 22.2% – wzrost 25-50%
     • 22.2% – wzrost 1-25%
     • 11.1% – wzrost 50-75%
     • 3.7% – wzrost powyżej 100%
   • Tylko 7.4% odnotowało spadek sprzedaży
   • 3.7% bez zmian
3. Sprzedaż zdalna:
   • 66.7% sprzedało więcej polis zdalnie
   • 33.3% sprzedało mniej polis zdalnie
4. Wykorzystanie CRM:
   • 55.6% korzysta z CRM
   • 44.4% nie korzysta z CRM
5. Rozkład geograficzny:
   • Największa koncentracja w wielkopolskim (29.6%)
   • Dolnośląskie (14.8%)
   • Pomorskie, małopolskie i śląskie (po 11.1%)
   • Pozostałe województwa poniżej 10%
6. Analiza według typu agenta:
   • Menedżerowie struktur:
     • 66.7% osiągnęło wzrost 75-100%
     • 33.3% wzrost 25-50%
   • Multiagenci:
     • 28.6% wzrost 75-100%
     • 28.6% wzrost 1-25%
     • 23.8% wzrost 25-50%
     • 14.3% wzrost 50-75%
   • Agenci wyłączni mają równy podział (po 33.3%) między:
     • Wzrost powyżej 100%
     • Spadek 25-50%
     • Bez zmian

Powody do zakupu ubezpieczeń na życie

W ankiecie, odpowiadający podali główne powody zakupu ubezpieczeń na życie w 2024 roku:

• Zabezpieczenie rodziny (najczęściej wymieniane)
• Kredyty hipoteczne
• Ochrona zdrowotna
• Zabezpieczenie emerytalne
• Planowanie sukcesji w firmach

Wskazali też zmiany w świadomości klientów:

• Rosnąca świadomość ubezpieczeniowa, szczególnie wśród 30-40 latków
• Lepsze zrozumienie celów ubezpieczeniowych
• Większa otwartość na rozmowy o zabezpieczeniu finansowym
• Zmiana podejścia z „po co mi to” na bardziej świadome decyzje