Jak sprzedawać ubezpieczenia. Tym tematem zajmujemy się w tym poście.
Dariusz Halczok – jeden z prelegentów Szczytu Ubezpieczeniowego 2018 w swoim 40-sto minutowym szkoleniu odpowiada na ponad 23 pytania.
Dariusz Halczok (OVB) – Jak zwiększyć efektywność swojej sprzedaży o 700%, nawet gdy jeszcze nie pracujesz z Analizą Potrzeb Klienta
Dożywotni dostęp VIP do wszystkich 18 szkoleń video Szczytu Ubezpieczeniowego można kupić tutaj.
Z tej prelekcji dowiesz się między innymi:
Jak pracować z analizą finansową potrzeb klienta aby była ona przyjemna i skuteczna
Z czym wiąże się długotrwała praca z klientem
Na co zwracać uwagę podczas pierwszych spotkać z klientami
Jak dobrze poukładać proces pracy z klientem aby to było efektywne i ekonomicznie uzasadnione
Jak można podzielić klientów ze względu na średnią wartość klienta w czasie (LCTV)
Na których klientach się skupić
Co jest podstawą analizy potrzeb klienta
Jaka jest rola agenta ubezpieczeniowego w pracy z klientem
Jak pomóc klientowi stworzyć rezerwę finansową („poduszkę finansową”)
Jak pomóc klientowi znaleźć środki na wykształcenie dzieci
Jak przekonać klienta do oszczędzania na przyszłość dziecka
Z czego powinien się składać każdy program posagowy dla rodziców tworzony przez agenta ubezpieczeniowego
Jak dopasować cenę ubezpieczenia do rodziny
Jaka jest rola agenta ubezpieczeniowego podczas analizy potrzeb klienta IDD
Jak wykorzystać fakt że ZUS wysyła listy do klientów na temat emerytury
Kiedy się podpisuje najwięcej umów ubezpieczeniowych (na jakim etapie pracy z klientem)
Jak przy sprzedaży ubezpieczenia na życie odpowiedzieć klientowi który twierdzi że nie dożyje do emerytury
Co warto wykorzystać podczas analizy potrzeb klienta (IDD) aby pozyskać klienta ubezpieczeniowego
Jak uniknąć dodatkowych podatków dzięki dodatkowej emeryturze
Jak działa konto IKZE (Indywidualne konto zabezpieczenia emerytalnego)
Więcej o IKZE
Ile klient mógłby odzyskać w zwrocie z podatku przy odpowiednim zabezpieczeniu emerytalnym
Jak za rok wykorzystać fakt że klient oszczędza podatki dzięki agentowi ubezpieczeniowemu do dosprzedaży ubezpieczeń
Jak przygotować szanse na dosprzedaż ubezpieczeń przy kredycie hipotecznym
Review 23 odpowiedzi jak sprzedawać ubezpieczenia od Dariusza Halczoka z OVB.